SEO対策で売上は上がる？成功事例3選から見つけた効果を高める6つのポイントお知らせ

• 「SEO対策で売上は上がる？」
• 「SEO対策って効果あるの？」
• 「SEO対策のやり方や成功する為には？」

そう感じている方も多いのではないでしょうか。

Web集客は不明瞭な点も多く、実際に成果が出るのか疑問に感じている方もいるかもしれません。
そこで今回はSEO対策が実際に売上向上につながった成功事例を紹介し、成果を出すためのポイントを探ります。

売上アップ施策にSEO対策を検討している際は、ぜひ参考にしてみてください。

SEO対策で売上が上がる理由

SEO対策は、単に検索結果で上位表示になる、という結果だけに留まりません。
多角的な面で売上増加に繋がります。
本章では、SEO対策が売上向上につながる主な理由として、

• 検索エンジンからの流入増加
• 質の高いコンテンツによる顧客満足度向上

を解説します。

検索エンジンからの流入増加

SEO対策の最も直接的な効果は、検索エンジンからの流入の増加です。

一般的に、「検索結果ページで上位のサイトほどユーザーにアクセスされやすい」と言われています。
SEO対策を効果的に行うことで、検索結果で上位に表示される可能性は高まるでしょう。

その結果、潜在顧客があなたのサイトを見つける確率は向上します。

サイトへの訪問者が増加することで、

• 問い合わせ数
• 購買数

も比例して伸び、売上の増加が見込めるでしょう。

質の高いコンテンツによる顧客満足度向上

SEO対策は、ユーザー第一で考えることが多いです。

検索エンジンの基本的な考え方は、「ユーザーの満足度を満たすものが良いコンテンツ」というもの。
特にGoogleではこの考え方が顕著です。

そのため、SEO対策をすることで自然とユーザーに寄り添ったサイトやコンテンツになるでしょう。

たとえ検索結果ページで上位にならなくとも、そうしたサイトの改善はユーザーの満足度を高めるはずです。
その結果、ユーザーからの信頼性が高まり、購買率の増加や、ブランディング効果が期待できます。
ブランディングが進むと、

• 業界の価格競争に巻き込まれにくくなる
• 広告費を節減できる

といったメリットを得られる可能性もあります。
そのため、「検索結果で上位にならなかった＝SEO対策に失敗した、SEO対策は意味がない」と即決せずに、長期的に運用していくことをおすすめします。

SEO対策で売上をアップさせた成功事例3選

本章では、SEO対策によって売上が向上した事例として、3社をご紹介します。
施策内容や、成果が出るまでの期間等、ぜひ参考にしてみてください。

【G社】花の小売業で売上200%アップ

生花の小売業を行っているG社は、検索エンジンからの流入数(オーガニックトラフィック)を伸ばすために、SEO業者とパートナーシップを組みました。

取り組んだ施策は、主にコンテンツマーケティングとSEO対策です。

有効なキーワードを調査し、それらを検索するユーザーを惹きつけるためのメッセージを配信し続けました。

また、コンテンツ内に行動喚起するイメージやテキストも設置。その結果、3年後には売上が当初の200%アップ。オーガニックトラフィックは40倍以上伸びました。オンラインからの注文も70%以上上昇し、毎年売上目標を上回っているそうです。

【K社】自動車関連の通販事業で収益40%アップ

カー用品を扱うK社は、オーガニックトラフィックや収益等の向上を目的としてSEO業者とともに対策を実施。

• メタタグ・タイトルと説明の再設定
• 商品ページの更新
• 技術的な施策
• ページの読み込み速度向上
• サイトのUX(ユーザーがサイトを訪れた際に得る体験や経験)の改善

等の施策を通して、収益が前年同月と比べて40％上昇しました。

オーガニックトラフィックも前年比46％アップ。
これらの成果は1年以内に現れており、SEO対策に網羅的に取り組む重要性がうかがえます。

【R社】アウトドア用品等のECサイトが収益70％以上アップ

アウトドア用品等を扱うECサイトを運用するR社は、オーガニック検索の伸びに悩んでいました。

そこでSEO対策の外注を実施。
1年後には、収益が前年比70%以上伸び、新規ユーザーも13%以上伸びました。
R社が取り組んだ施策としては、主に

• キーワード調査
• ドメイン調査
• 競合他社のリサーチ
• タイトルやメタタグ等の再設定
• 既存コンテンツの加筆・修正
• 内部リンクの設定

等です。
上記に加えて詳細な分析を行うことで、顕著な伸びが見られたようです。

SEO対策で売上を上げるポイント6選

本章では、SEO対策を通じて売上を増加させるための秘訣をご紹介します。
ポイントは主に以下の6つです。

• 質の高いコンテンツ作成
• SEO専門業者への外注
• 長期的な戦略
• 分析と改善
• ユーザーのニーズ理解
• 細かな設定

それでは、各項目をみていきましょう。

質の高いコンテンツ作成が重要

SEO対策の基本は、質の高いコンテンツをユーザーに提供することです。

質の高いコンテンツは定義が曖昧なため、業者によって制作過程が異なることもあります。
弊社では、「ユーザーにとって価値ある情報」が質の良いコンテンツだと考えています。

Googleも「良いコンテンツ」として、以下のように述べています。

「Google の自動ランキング システムは、検索エンジンでのランキングを上げることではなく、ユーザーにメリットをもたらすことを主な目的として作成された、有用で信頼できる情報を検索結果の上位に掲載できるように設計されています」

引用：「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成」
https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content?hl=ja

そのため、SEO対策はユーザーを第一に考えた質の高いコンテンツ作成が重要です。

そうした記事を作成するには、ターゲットとなる顧客のニーズや問題点に焦点を当て、それらを解決する情報を提供することをおすすめします。
ニーズがわかりにくい場合は、

• ペルソナを設定する
• 顧客にヒアリングを行う

等を実施することによって、顧客の悩みや課題を明らかにしてみてください。

SEO専門業者に依頼する

SEO対策は専門知識と経験が必要な分野です。

また、企業の経営者にとって、SEO対策に時間を割くことは難しい場合があります。
特に中小企業では、人材やコストに制限がある場合も多いかもしれません。

そのため、おすすめしたいのがSEO専門業者に依頼することです。

今回ご紹介したSEO対策事例でも、3社とも業者に外注をしています。
プロフェッショナルのサポートを受けることで、効率的かつ効果的なSEO戦略を立てることができるでしょう。

コストを抑えたい場合は、「ある業務は社内で行う」といったように、外注と内製化の両軸でSEO対策を進めるのもおすすめです。2024年の調査によると、SEO対策を実施している企業のうち61.6％が両軸でおこなっているそうです。

経営資源やコストパフォーマンスを踏まえ、ぜひそうしたやり方も検討してみてください。

参照：「【2024年SEO動向調査】9割以上の企業がSEO施策を実施、内製・外注のハイブリッド体制が最も多く6割以上の結果に」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000202.000015060.html

長期的な視点で戦略を立てる

SEO対策は即効性のある施策ではありません。持続的な効果を得るには、長期的な視点で戦略を立てることが重要です。

今回ご紹介した小売店のG社は売上200％を達成するまでに3年を要しました。
Web集客というと、Web広告のように「すぐに効果が出る」と思われがちですが、SEO対策はそうではありません。

また、短期的な順位上昇を狙った過度な最適化は、かえって検索エンジンからペナルティを受ける可能性があります。2012年頃には、グレーなやり方で順位を上げていた多くのサイトがペナルティを課せられ、ランキングが下げられました。

裏技のような施策は短期的には効果が出るかもしれません。ですが、このように検索エンジンが対策を施し、一気に順位が下がることもありえます。そのため、ユーザー満足度の向上やブランド価値の構築など、時間はかかっても着実に成果を積み上げていく方針をおすすめします。

分析と改善を日々続ける

SEO対策の効果を最大化するには、継続的な分析と改善が欠かせません。

アクセス解析ツールを活用し、ユーザーの行動パターンや流入経路を把握してみてください。
Googleサーチコンソールや、Googleアナリティクスは無料で利用できるため、SEO対策の分析ツールとしておすすめです。

• どのキーワードで検索されているか
• どのページが人気があるか
• ユーザーはどこで離脱　しているか

等のデータを基に、サイトの構成や内容を適宜調整していきましょう。
PDCAサイクルを回すことで、より長期的な売上増加につながるはずです。

ユーザーのニーズを理解する

効果的なSEO対策を行うには、ユーザーのニーズを深く理解することが重要です。

先ほども述べた通り、Googleはユーザー第一の姿勢を重視しています。そのため、ターゲットとなる顧客がどのような情報を求めているか、どんな問題を抱えているかを把握し、それに応えるコンテンツを提供しましょう。

細かな設定にも注力する

SEO対策では、コンテンツの質だけでなく、技術的な側面も重要です。
例えば

• サイトの表示速度の改善
• モバイル端末対応
• 適切なメタタグ・タイトル・ディスクリプションの設定

など、細かな部分にも注意を払うことで、検索結果で上位に表示されやすくなるでしょう。

また、上記の要素によって、検索エンジンからの評価だけでなく、ユーザー満足度の向上も期待できると言われています。
面倒に感じるかもしれませんが、実践することをおすすめします。

まとめ

今回は、SEO対策について

• 売上が上がった成功事例
• 成果を出すポイント

をご紹介しました。
成果を出すポイントとしては、以下が挙げられます。

• 質の高いコンテンツ作成
• SEO専門業者への外注
• 長期的な戦略
• 分析と改善
• ユーザーのニーズ理解
• 細かな設定

SEO対策で売上の上昇を目的としている際は、ぜひ参考にしてみてください。