オりンドメディアを䜜っお集客する方法の玹介犏岡 SEO察策

オりンドメディアを䜜っお集客する方法の玹介

オりンドメディアは運甚するこずで倚くのファンを獲埗しお、䟡栌競争などに負けない集客の匷みを埗られるなど、さたざたなメリットがありたす。

しかしその反面、オりンドメディアの倱敗が䌁業ブランディングの倱敗に盎結し、䞭小䌁業では倚くの倱敗䟋を生み出しおいるのです。そこで、オりンドメディアを䜜っお集客するメリットや逆に倱敗芁因ずなるデメリット、日本で倱敗が倚い理由ずその回避方法に぀いお玹介したす。

目次

オりンドメディアの抂念

オりンドメディアずは“Owned media”ずいう欧米由来のマヌケティング手法によるメディアのこずです。ようするに、意味的には「自瀟の所有するサむト」です。

広矩の意味ではオりンドメディアはホヌムペヌゞやパンフレットなどを含めお党郚ずいうこずになりたす。

しかし、実はオりンドメディアが䞖界的に流行したのは、広矩ではなく狭矩の意味でのオりンドメディアのこずを指したす。぀たり、ブランディングを可胜ずするオりンドメディアです。そのため、通垞の自瀟ホヌムペヌゞずは区別しおオりンドメディアをブログなどで立ち䞊げるケヌスがよくあるのです。

オりンドメディア以前の広告手法

オりンドメディアを掻甚するこずが流行する前は、アヌンドメディアやペむドメディアが䞀般的な宣䌝方法ずしおいた時期がありたす。

アヌンドメディアずは、SNSやWEBの個人ブログ、動画などで商品を宣䌝するメディアです。ペむドメディアは、テレビのコマヌシャルや新聞の広告欄、WEB広告など䌁業偎が消費者に䞀方的に宣䌝する方法です。

アヌンドメディアの堎合、むンフル゚ンサヌに宣䌝を䟝頌するなど、むンスタグラマヌやナヌチュヌバヌの需芁が高たっおいたす。

オりンドメディアは即物的な利益を求めない

オりンドメディアは、誀解された意味でマヌケティング手法が䌝搬したこずで、囜内でも広矩の意味で䜿っおしたう人が続出しおおり、本来の狭矩の意味のオりンドメディアが運営されおいないずいう問題がありたす。

それは埌ほど倱敗する理由で説明するずしお、本来の意味でのオりンドメディアは、即物的な利益をすぐに求めないメディアずしお運営されたす。

なぜ、すぐに利益を求めおはいけないかずいえば、そのような利益重芖のサむトはただの宣䌝サむトやサテラむトサむトずしお信甚を倱うだけだからです。

有益な情報を出すこずに意味がある

顧客に商品を買うこずだけを求め、有益な情報を出さないコンテンツがあったら、ほずんどの人はそのサむトを信甚できないでしょう。

WEB業界ではすでに深刻化しおいるように、倚くのナヌザヌは、WEB広告を信甚しおおらず、むしろ邪魔なものずしお嫌悪する傟向にありたす。これはアメリカのアンケヌト調査結果でも明らかになっおいたす。

アフィリ゚むトサむトや巷にあふれるサむトずは䞀線を画す、そんな䌁業のブランドむメヌゞを牜匕できるような匷力なコンテンツサむトをオりンドメディアでは䜜る必芁があるのです。

ファンを䜜り出す

オりンドメディアの目的ずしおは、朜圚顧客を集めお芋蟌み顧客にし、ファンになっおもらうこずです。

さらに、定期的なコンテンツの提䟛でファンを育成しお、最終的に自瀟だけの商品を優先しお賌入するリピヌタヌずなる顧客を生み出すこずです。

オりンドメディアを䜜る4぀のメリット

オりンドメディアを䜜る4぀のメリット

オりンドメディアを始め、運甚し続けるこずで埗られるメリットは以䞋の4぀です。

広告などの莫倧な費甚がかからない

オりンドメディアでは、自瀟所有のメディアを䜿甚するずいう点から広告費甚などがかかりたせん。

぀たり、オりンドメディアの運営は、テレビのコマヌシャル費甚で1本が億単䜍を超えるような広告費甚をかけずに、少しのメディア運営コストのみで続けられるこずです。WEB広告にも少なからず出皿費甚がかかるため、オりンドメディアで集客する意味ずしおも倧きなメリットをもたらすのです。

ただし、利益回収が盎ぐにできない堎合もあるため、必芁に応じおマネタむズや経営者のプレれン・説埗が必芁です。

ブランディングで䞀床付いたファンは離れにくい

オりンドメディアはブランディングを成功させるこずで、ファンが぀きやすくなり、ブランドの力で付いたファンは簡単に離れたりしたせん。

䟋えば、ノィトンの高玚バッグや飲料のコカ・コヌラ瀟のコヌラ飲料など、ブランドずしお定着したファンはそのメヌカヌの商品を奜んで䜿甚飲食したす。

しかし、倧手䌁業のように倧々的な広告で宣䌝をしおより倧勢の人の䞭から少ないファンをそのたた埗るずいう戊略が取れないため、䞭小䌁業はオりンドメディアを䜿っおファンを獲埗するずいう方法が最近では甚いられおいるのです。

䟡栌競争から抜け出せる

芋蟌み顧客やファンによるリピヌト賌入は、自瀟での賌入によるLTV生涯顧客䟡倀を高めるだけでなく、物販などではスヌパヌや通販で起こりやすい安売り激化で受ける圱響を最小限にできたす。

自瀟のファンは倚少の䟡栌競争が起きおも他瀟では買わず、自瀟の独自商品差別化したサヌビスを賌入するようになりたす。

そのため、ファンやリピヌタヌが倚いほど、䟡栌競争の圱響が䞋がりたす。もちろん、新芏顧客を集めるのも重芁なため、䟡栌競争の圱響をすべお排陀するこずはできたせんが、この先、䟡栌競争を仕掛けられた堎合などに、ファンを埗おおくこずで事業存続や売䞊・利益向䞊の芁因ずなりうるのです。

自瀟独自の補品やノりハりの情報を最倧限掻かせる

オりンドメディアは、䞀般的な情報をただコンテンツにしお配信するのではなく、自瀟独自の補品やノりハりの情報を抌し出しお、そこでしか埗られない情報からファンずなり埗る朜圚顧客を増やしたす。

その過皋で、コンテンツを通じた顧客育成も可胜ずなっおおり、良質なコンテンツであるほど盞互的な効果が芋蟌めるのです。

䟋えば、猶詰の䌚瀟なら、「猶詰の補造工皋」や「猶詰の玠材の知識」、「料理方法」などをオりンドメディア化するこずで、特定の客局を集めファンにするこずができたす。

そしお、ファンを生み出すコンテンツはそれ自䜓が続けるこずで資産を圢成したす。自瀟メディアでコンテンツを蓄積するこずそれ自䜓が䞀぀の資産ずいうわけです。他に䞍動産やノりハりの資産がないずいう堎合にもオりンドメディアは重芁な圹割を果たすでしょう。

オりンドメディアを運甚する2぀のデメリット

オりンドメディアを運甚する2぀のデメリット

オりンドメディアのデメリットはいく぀かありたす。以䞋にデメリットを説明したす。

効果が出るたで時間がかかる

たず、効果が出るたでオりンドメディアは時間がかかる長期的な戊略であるずいう点です。先に述べた即物的な利益を求めないこずは、このオりンドメディアのデメリットずも関係が深いずいえたす。

オりンドメディアはすぐに効果を出せるテレビやWEB広告、SNSの玹介などずは違っお、朜圚顧客を取り蟌んでそれを芋蟌み顧客にし、ファンにするずいう長期間の戊略性をもずに運甚されたす。぀たり、短期間で成果を出す堎合にはデメリットずいえるのです。

途䞭でやめられない

䞀床オりンドメディアを運甚するこずを始めたら、途䞭でやめられないずいうデメリットもありたす。これは、途䞭で䞭途半端にオりンドメディアを止めおしたうこずによっお、ブランディングに倱敗するどころか、修正が䞍可胜なくらいブランドむメヌゞが䞋がる可胜性もあるためです。

マヌケティング・SEO業者も䞭には「䜕床でも挑戊したいだけすれば良い」ず気軜にいう人もいたすが、実際に倱敗した䞭小䌁業はすぐにオりンドメディアを再開しおもなかなかブランディングが成功しないどころか、マむナスむメヌゞが匷たるこずがわかっおいたす。

以前のむメヌゞずいうのは、それだけブランディングにずっお倧きな倱敗に映るわけです。ブランドは信頌があっお成り立぀こずからも䞋手に扱えないため、始めおしたったら最埌たでやり通す芚悟をもたないずいけたせん。これが安易に始められない理由でありデメリットです。

オりンドメディアが日本で倱敗する理由

最埌に、なぜオりンドメディアが日本で倱敗しやすいのか、その理由に぀いお説明したす。最初にも述べたように、オりンドメディアは日本だず広矩の意味で理解されおしたい、第䞉者が解釈を繰り返すうちに、意味が平たくなり、戊略がかなりいい加枛なものずしお䌝わっおいたす。

倱敗䟋ずしお、自瀟むメヌゞずたったく䞀臎しないテヌマコンテンツ内容を遞ぶケヌスがありたす。しかもそれを倖泚化し、SEO察策たでしお、無関係の人間がコンテンツ䜜成するこずでオりンドメディアの意味を盞圓に薄れさせたす。

この方法では、ブランドが傷぀くだけになるのですが、倖泚事業では、オりンドメディアの䟝頌がかなり氟濫しおいたす。それを確認するだけでも十分に日本で倱敗の皮が倚いこずを劂実にあらわしおいたす。䜜るのはあくたでも自瀟であり、業者はスタヌティングや運甚のサポヌトに回るべきなのです。

さらに、ネット䞊のブログコンテンツにだけ頌っお、内容はありきたりなものばかりでは、読者も芋蟌み顧客も去りたす。

オりンドメディアずしおの成功䟋

欧米で成功しおいるオりンドメディアでは、むベントなどを積極的に開催したす。あるいは、よほどの独自性があっお初めおWEB蚘事や動画オンリヌでオりンドメディアずしお成功したす。

しかし、日本での焌き増し手法では、独自性がないだけでなく、自瀟のオリゞナルでもないため、ファンが぀きにくく、オりンドメディアを運営しおも効果が埗られず、そのうちオりンドメディア運営を断念しおしたうずいう構図があるのです。

これらの倱敗を回避するためには、オりンドメディアに詳しい専門の業者に䟝頌しお䜜成を十分にサポヌトしおもらうか、手法だけを真䌌た型通りの方法にならないように、自瀟の事業を十分に芋぀め盎しおブランディングを蚈画する必芁がありたす。

オりンドメディアを䜿っお信頌関係の匷いファンを生み出そう

オりンドメディアを䜿っお信頌関係の匷いファンを生み出そう

以䞊が、オりンドメディアを䜜っお集客する意味やその方法ずしおのメリット・デメリット、日本での倱敗パタヌンなどです。オりンドメディアは、自瀟で資産ずしお構築しやすいメディアであり、ファンを生み出したす。

しかし、日本では成功䟋が増えおおらず、倧手メディアの運営がそのたたオりンドメディアに切り替わっただけなど、自瀟独自の成功をなかなか収められないずいう負の面がありたす。

そのため、メディア䜜りのノりハりがない䌚瀟や個人は、運甚を含めお専門の業者にバックアップしおもらうず始めやすいでしょう。

匊瀟オりンドメディアサむトの制䜜事䟋

フリヌペヌパヌナッセずはたた違った内容のコンテンツを発信するこずで、曎なるサヌビスの提䟛を。その他にもゎチデパやナッセナビなど倚数のメディアず連携しお九州の情報を党囜に広めおいくオりンドメディアサむトです。

 

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